【案例分享】：之前我和一個做直銷的朋友一對一諮詢，他說我的行銷策略可以如何幫助他的事業？我一開始也沒什麼頭緒，不過聊10分鐘後，我靈光一閃，告訴他一個「最快增員、抓到大老鷹」的辦法，他用不可思議的表情說：「太妙了」，他做這麼久的直銷，怎麼從來沒有想到這一招？！
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以下是我和他的對話，95%原汁原味、原音重現。以下用a代替他。
(他是一位資深的直銷人，一對一銷售技巧一級棒)(以下保險也適用)
a：老師，你要不要一起來做我的xx直銷？這一家的的制度多好又多好(10分鐘)，他的產品是獨一無二的(10分鐘又過了)。而且他不強迫重銷(啦啦啦啦…又過了10分鐘)
我：呃，我的學員做每一家直銷的都有，我還是專心講課、當顧問好了，目前沒有打算做直銷，我一旦做了b直銷，c直銷的人就不來聽我的課了，你懂的。諒解我一下吧…
a：這樣子呀，不會啦，因為xxxxxxx(又過了10分鐘)
我：呃，好的，我了解你的制度和產品都一級棒，不過你找錯人說了。不然這樣子吧，我是行銷顧問，我用我的槓桿行銷思維，來幫你思考一下如何把直銷做得更好，畢竟你也花了諮 詢費用了，這樣子我們的談話比較有意義，你說是吧？
a：好呀，那麼你幫我想想，怎麼樣可以應用你的行銷策略呢？
我：你也上過我的課，你知道的，最基礎、也最好用的，就是行銷大師「杰．亞伯拉罕」提出的，利潤倍增的三個核心：增加新客戶、增加單次購買量、增加老客戶回購。後二者，直銷的制度本身就具備了。那麼我從「如何找到新客戶」這一點下手好了。你和我說說，你現有客戶當中，最精準的、你最渴望的是哪一種客戶？他們的輪廓長得怎麼樣？
a：老師，你問得好，任何人都是我的客戶，因為任何人都需要健康食品嘛。
我：呃，兄弟，是啦，也不是啦。你不是上過我的課嗎？找客戶就是需要成本(時間、咖啡錢)，如果可以挑選的話，當然要挑精準的聊，不要浪費時間在不精準的人身上。像你今天找我做直銷，就相當不精準呀！你從早上聊到晚上，我還是不會做的呀！
a：呃，也是啦，但是我的確沒想過這問題，我逢人就講我的產品，找親友、找同袍、找同學、找同鄉。總是會有成功的嘛，但是失敗率也不低。
我：好吧，那麼我問問你，你覺得對直銷有概念且認同的人，和對直銷沒概念、不認同的人。這2者哪一種人比較有可能和你做直銷？
a：當然是對直銷有概念的人，我就不用花太多時間和他講直銷的理念和好處了。
我：現在台灣幾乎人人都聽過直銷，如果要分的話，有一群人對直銷是反對的，另一群人是對直銷不反對的。你應該要找到後者，是吧？
a：是的，沒錯，這樣子就不用浪費時間和那些不可能做的人聊了。
我：那我再問你，你比較想要找到會銷售的，還是對銷售沒經驗的人呢？
a：當然是會銷售的，這樣子一來就可以很快上手，不用花太多時間手把手的帶他。最好是找到大老鷹來加入我的團隊！
我：哦~~你早說嘛，這樣子輪廓又更清楚了。所以你的精準客戶是：「對直銷有概念、善長銷售，最好是銷售高手」，或許他曾經做過直銷，或是正在做某一家直銷，或是本身就長期做業務工作。是這樣嗎？
a：對對對，就是這樣！我就是要這種人！那麼要去哪邊找這種人呢？
我：輪廓還不夠清楚，我再明確一下，你的潛在客戶是「熱愛學習、積極正面、自律、主動學習」，是這種人嗎？
a：是的，這樣子最好！
我：可是這種人或許不是這麼好成交哦？
a：沒問題的，老師，這個你不用擔心，只要你讓我找到這種人、越多越好，我自然有辦法成交他，我做20年了，我的成交率很高，而且我們公司的產品和制度都很棒，我有十足的信心。我可以講出至少20個理由來說服他。
我：呃，好的，我的確充份感受到你的熱情和口才。好的，那麼我知道了！你以後不要在路上或找你的人脈隨便開發了，這太不精準了。你要找到一個「獵場」，或是「魚塘」，那邊充滿著你許多許多的「精準客戶」。你要去那邊釣魚，正所謂「選對池塘釣大魚」。這是行銷大師「杰．亞伯拉罕」的一本書名。
a：是的，請問哪個「獵場」才有我的精準客戶呢？我去那邊好好「認識、開發」一下。
我：就是教育訓練的課堂上，我常常去上課，每次換名片，都至少有50~70%的人是做保險+直銷的。如果你的產品和制度這麼吸引人，你應該和他們好好聊一聊。
a：你是說，那邊的人符合這些特性：「熱愛學習、積極正面、自律、主動學習」、「了解直銷、已經在做直銷、喜歡銷售、善長銷售」，或「至少不排斥銷售、不排斥直銷」。
我：是呀，我的名片盒內，有至少200張這樣子的人。都是上課的時候交換來的。他們應該對你的所謂好產品有興趣。
a：可是老師，我有問題，我之前去聽演講，換到的名片好像不是你講的這種人耶。
我：這就是重點了，你要找付費的、銷售性質、行銷性質的課去上，上錯課的話，當然就找不到大老鷹了。而且，你要選越貴的課程，越會遇到大老鷹。至少500元，或是1,000元以上的課程，最好是上萬元的課程。
a：為什麼？
我：因為願意花錢上課的人、有習慣花錢學習的人，他們本身就是多為成功人士，這種人你給他介紹一個好產品，他們會迫不及待的加入你，並且他們賣什麼東西都嚇嚇叫。因為他們學習了很多，理論上，他們也很善長於銷售。
a：如果我遇到的是第一次來上課的菜鳥怎麼辦？
我：那更好，因為他加入你團隊之後，他會自己主動、認真、積極的去學習，他會是可造之材，他會是未來的大老鷹。特別是那種三天課、3~5萬或更貴的課程。能付得起的人，都是很有能力的人，或是心態比較接近你的人。
a：那如果他已經在做直銷了，他會不會反而說服我去做他的直銷？
我：兩邊pk一下也不錯，看看誰的產品、制度比較好。認識個朋友也不錯，搞不好他會和你合作。
a：可是這種課堂，都很緊湊，可以換名片的時間不多呀！
我：有2個方法，你要找機會上台宣傳自己，利用30秒的自我介紹，讓台下的大老鷹對你產生興趣，主動來找你。這個你要設計一下。另一個方法是，把你的團隊帶去一起上課，大家分頭去認識不同的人。換完名片，後續追蹤聯絡。
a：太妙了，原來還有這一招，果然是行銷大師！這是很棒的點子，一般來說，只要讓我說到話，我就有機會成交他。重點就像老師說的，要找精準的目標，這樣成交率也更高。
我：不客氣，這樣子你付的顧問諮詢費用，一定可以幫你賺回來的，呵呵。我這只是舉個例子，你要再去思考，應該還有其他的場合，適合你去增員的。不要再到路上做問卷了，太不精準了。除非你人力充足、超級充足…。不然還是「選對池塘釣大魚」比較實在。
a：我還有個問題，我帶團隊去上課的話，會不會讓我的團隊成員被別人拉去其他直銷或產業？
我：那你就要先和團隊溝通好，先打好預防針了。不過你這個問題也是多考慮的。你的團隊、公司、產品如果不夠好，成員遲早會找到更好的，然後離開的。不只在這個場合會被拉，在任何情況都會被拉走。所以不用擔心。預防針打好就好了。重點是，你的團隊都學會行銷和銷售，那麼團隊的業績一定會更好的，所以應該整個團隊帶去上課才是。
a：所謂「不入虎穴、焉得虎子」，是嗎？
我：正是！其實你也可以放心，因為我這招不是很多人知道，所以在那邊增員的leader還不是那麼多。然後我也希望你不要只去增員，重點是多學習。不管是學銷售、行銷、演講。有機會就學習，有效的課程是免費的。因為學完之後，很快就會賺回來了。哪怕是2萬元、4萬元、10萬元的課程，那些都很值得去學。那邊的人脈也是很高端的。
a：好的，我會「上課多學習，下課多換名片」，課程結束之後，過濾出大老鷹，再度追蹤他們。針對各種潛在客戶，如曾做過直銷的、正在做直銷的、做傳統銷售的人，我有相對應的話術可以說服他們。
我：太好了，你學會了。祝你好運，有問題再和我約時間諮詢。
a：對了，老師，最近有什麼值得去上的課程嗎？
我：x月x日，有個外國xx大師來台，我會去學習，你也應該去上，只要3萬多，可以上3天的課。
a：謝謝老師，我立刻報名！
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親愛的朋友，以上是我和直銷的朋友對話實況。(為了保護當事人隱私，我修改了一些較具體的部份)我給他的出謀策劃你還喜歡嗎？
如果你喜歡的話，記得要行動，運用這樣的策略，我相信你也可以抓到你的大老鷹！
如果你覺得有一點點收獲的話，這代表你對「行銷策略」是有天份的。你的內心藏著一個行銷天才，如果經過更多的學習，我相信你可以發揮你的實力更多、更強。透過「行銷策略」。你的生意真的可以「利潤倍增」
2/4(六)有一個「利潤倍增的25個行銷策略」課程，我推薦你可以去學習。你會學到更多像上述這樣子的方法(25個！)，你可以發現更多找到「精準高端消費型客戶」、「大老鷹」的策略。你今年的業績準備要大爆發了！(對了，他還有送1萬多元的書和線上課程，記得也要看)
我建議你一定要參加，因為那邊剛好就是你的「獵場」、你的精準的「魚塘」。去那邊開發是你最正確的選擇。比任何一個地方都要精準！記得要帶100張名片，記得要早一點到，記得要勇於和每個人換名片！要迅速、要勇猛！
記得別只是開發，記得要學習，唯有不斷的學習，才可以超越你的競爭對手。當他們週末在家裡休息的時候，你卻認真學習+開發。2017年的業績，他只能看著你的車尾燈了。這是你想要的嗎？現在就去報名吧！2/2(四) 17:00就要截止囉！
失敗者與成功者的唯一區別就是：「是否行動」！方法或許很多人知道了，但是真正實踐的人，真是少之又少。你想成為那個成功的人嗎？快實踐有效的方法。不然永遠只是空談！先做再說，邊做邊調整。站在岸上看別人游泳，是永遠學不會的。你同意嗎？
2/4(六)的課程介紹：https://goo.gl/NmuJqx
直接報名：https://goo.gl/1tqctW (超便宜，快沒位置了)
2/2(四) 17:00 截止報名
PS：是的，這是實際的、實實在在的案例，不是因為我要你報名，才憑空編出來的故事。
PS：當然，為了幫助你，我鼓勵你馬上報名、我鼓勵你學習+行動。如果你報名了，我們可以多聊一些，我可以教你更多你想要的「秘密策略」。(這個案例還有後續，我知道你在運作當中會發現其他的問題)
PSS：我當天也會去，呃，我是去學習的，不是抓老鷹的。學無止境、越學越賺錢，不是嗎？