老客戶36笑 2 -

什麼樣的競賽活動，才可倍增整體業績？《老客戶36笑》-7/14

本堂提供3種活動，讓老客戶迫不及待的再次購買。如：向防毒軟體大廠學習行銷策略、向扶輪社學習社交活動。哪一種類型的產業，最適合邀請客戶參加飯局。而業務團隊競賽應該如何舉辦，才可以最好的讓老客戶增加購買頻率？

跟進客戶、催促他再次購買時，最害怕給客戶過大的壓力，從而讓他討厭、躲避你？這堂課提出了幾個解決方案，非常管用，但是80%的業務不曾用過。

不論你是哪個行業，不管產品是B2C或是B2B的，這個關鍵是頂尖業務必備的習慣。沒有做到這一點，不用說老客戶一再回來，你連新客戶都難以買單。

你或許已經有許多老客戶，但是你有搜集他的名單嗎？除了名單之外，你還需要更多資訊，這堂課教你如何巧妙獲得他們的名單，並可以對他們進行哪些你意想不到的銷售方式？

某些產品的購買週期特別長，可能是3年、5年甚至10年。如何確保你的老客戶，在下一次購買的時候順利把你擺在第一位？更巧妙的是，如何讓客戶心動並且提前行動？

顧問式的銷售，如何應用在行銷策略上，又如何讓客戶「哇！」的經驗，促使他下一次再度登門購買。這個策略特別適用於個人式的業務人員，不過若將其應用在B2B的銷售當中，會發生爆發性的成長。

你的資料庫中有多少老客戶名單呢？他們最近一次回來消費是何時的事？多久回來重覆購買呢？這段影片將告訴你，行銷總監、業務副總在市場上犯的最嚴重的、最低級的過錯是什麼！
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